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便利店货架如何专业摆放

发布日期:2019-11-15 作者: 点击:

全国连锁便利店加盟

据统计,消费者将停留在产品区域前15秒,其中75%的消费者在5秒内做出购买决定;40%的消费者没有看到他们想要在货架上买什么,并购买其他产品。可见,除了产品质量和企业的营销手段外,陈列状况直接影响产品的销售量和展示效果。

货架陈列的三个意义

防止短缺,提高仓储质量:充足的货架位置可以有效地减少缺货现象,避免缺货对消费者不良影响和利润损失。此外,货架展示产品可以有效地防潮、防尘、防盗和防止损坏,从而提高产品的储存质量。

与消费者建立联系:利用货架展示产品,有效利用有限的商业空间,将商品信息传达给消费者,通过产品的感性展示,激发和强化购买的决心。对于消费者来说,好的货架管理可以帮助他们比较和选择并快速找到期望的目标。

帮助品牌树立形象:市场经济高度发达的主要特征之一是“眼球经济”。而好的货架陈列相当于自我宣传、自我推销的产品,相当于厂家聘请了一批促销人员和推销员。在消费者面前展示更多的产品和企业形象,有助于塑造品牌形象。

货架的展示是产品陈列最流行的展示方式之一。然而,为了达到良好的显示效果,应遵循以下原则。

1、保持清洁。保证展示产品、货架、价格标签和助销品的整洁、清洁和不破损;

2、及时更换损坏的产品。受损产品将不再产生销售,并将影响企业和品牌形象。

3、商标朝外。产品的标签必须均面向消费者,产品不平放,不侧向放置,不倒置,达到整齐、美观、醒目的展示效果。

4、上小下大,上轻下重。较重和较大的产品放在下面,较小和较轻的货物放在上面。但有时为了突出形象,大包装产品如年货和礼品盒都放在最上面的架子上。

5、价格醒目。价格标签准确、清晰、醒目。它可以与同类产品进行价格比较,增加产品展示的宣传效果。促销时,标价必须明确标明原价、现行价格和降价原因。

6、陈列饱满。让自己的产品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可视性。通常消费者将数量较多的产品看作畅销及新鲜产品,当货架库存不足时,要把后面的产品向前移动,实在商品不足,也要用空箱、手提袋等来填补。

7、黄金位置。最畅销的产品放置在货架的最佳位置,最好的位置是单位面积销售的最大位置(ping效应),例如货架前1/4到1/2的面积和地平线的高度和拣选线的高度(在1.2米到1.45米之间)。

货架摆放对促进商品销售起着至关重要的作用,是一个很复杂的综合性决策过程,需要结合消费群体的消费习惯和需求做精准的分析。


本文网址:http://www.gdvkj.com/news/611.html

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